#43 Sommerimpuls 6/10 So bekommst du den neuen Job oder Kunden
22.07.2024 12 min
Zusammenfassung & Show Notes
Egal wie gut du reden kannst - wenn im Bewerbungs- oder Verkaufsgespräch Unsicherheit mitschwingt, dann wird dein Gegenüber es wahrnehmen. Auch wenn du es noch so sehr überspielst oder gar nicht erst selbst bemerkst.
Die meisten unserer Herausforderungen liegen ein Stockwerk tiefer. Denn 80% laufen komplett unbewusst ab. Du empfindest ein gewisses Unbehagen, aber warum ist das so?
Und genau das sollst du herausfinden. Im heutigen Impuls gibt Rebecca dir ein paar erste Ideen, was sich hinter diesem Gefühl verbergen könnte und vor allem, was du tun kannst, um deine persönlichen Blockaden aufzuspüren und herauszuarbeiten.
In diesem Zusammenhang auch die herzliche Einladung, gemeinsam mit Rebecca genau dies in einer "ENDLICH KLARHEIT Session" zu tun. Schreib ihr dazu gerne deine Frage per E-Mail an hallo@re4ming.com. Geht gemeinsam auf Schatzsuche.
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Wenn Du Fragen oder Anregungen für Rebecca hast, dann schreibe ihr gerne eine E-Mail an hallo@re4ming.com oder schau auf der re4ming-Website vorbei https://www.re4ming.com/
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Transkript
Music.
Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Reforming Monday Podcast-Folge.
Schön, dass du wieder mit dabei bist.
Wir sind weiterhin mitten in unseren Sommerimpulsen, die von uns für dich oder
von mir für dich ziemlich kurz und knapp gehalten werden.
Es geht immer um Klarheit und Fokus, weil wir uns ja einfach dachten,
wir geben dir immer mal so kurze Impulse über den Sommer hinweg ins Ohr,
aufs Ohr, für nebenbei, weil einfach ja im Sommer mit Urlaub und Grillen und
Freunde treffen Und das Leben genießen und so viel einfach passiert,
deutlich mehr als im grauen kalten Winter.
Und ja, dann dachten wir, sowas zwischendurch ist auf alle Fälle da immer ganz hilfreich.
Und auch heute geht es wieder um Fokus und zwar der Fokus auf das,
was wir unbewusst machen oder wahrnehmen. Das ist nämlich sehr wichtig für Vertriebsprozesse
und auch Bewerbungsprozesse.
Das gilt für beides und auch eigentlich für vieles andere auch.
Warum greife ich das Thema auf? Ganz einfach. Ich hatte vor zwei Wochen selbst
einen halben Tag Vertriebstraining.
Ich mache das immer mal wieder, mich da immer weiterzuentwickeln und zu schauen,
was gibt es, einfach manches vielleicht aufzufrischen, manches irgendwie vielleicht
Neues dazu zu lernen, weil ja, meine größte Angst beim Vertrieb ist immer irgendwie,
ja, wir haben das alle schon erlebt, unangenehmen Vertrieb erlebt zu haben und
das möchte ich natürlich gar nicht.
Natürlich möchte ich viele unterstützen und da auch meine Dienstleistungen weitergeben,
aber eben nicht auf irgendeine unangenehme Art.
Und ja, diese Angst schwingt natürlich auch bei mir mit und dann kann es durchaus sein,
dass ich dann in bestimmten Vertriebssituationen, wo ich vielleicht einen riesen
Respekt habe oder einfach denke,
oh Gott, oh Gott, jetzt bloß nicht so aufdringlich sein, was ja eigentlich Quatsch
ist, weil ich habe tolle Sachen im Angebot und helfe Menschen.
Und wenn das gerade nicht passt, dann ist das auch vollkommen in Ordnung.
Und genauso wäre es aber auch ziemlich blöd, wenn ich das nicht machen würde
und nicht darüber reden würde, weil...
Dann andere Menschen gar nicht wissen, was es für Möglichkeiten gibt.
Und das sage ich mir fast täglich, aber es kann natürlich trotzdem sein.
Dass durch meine Angst, irgendwo zu viel zu sein, zu aufdringlich zu sein,
dass ich da in bestimmten Vertriebssituationen zu unsicher werde.
Und genau deshalb frische ich mein Vertriebswissen immer wieder auf und beschäftige
mich immer wieder damit, weil ich weiß, das ist so ein Muster bei mir,
Das ist so ein Punkt, wo ich nicht vollkommen frei von Ängsten bin.
Und da passiert dann eben wirklich viel Unbewusst.
Und genau das möchte ich dir heute auch mitgeben, weil das gilt nämlich für
Vertriebsprozesse. Also wie verkaufst du?
Und da kannst du noch so viel Gesprächstraining machen und irgendwelche Satzformulierungen.
Natürlich ist das auch wichtig, aber das ist eben das, was bewusst abläuft.
Und 80 Prozent, wirklich 80 Prozent laufen unbewusst ab.
Also diese Unsicherheiten, die ich dir gerade bei mir schildere,
laufen dann, auch wenn ich die noch so sehr versuche zu überspielen, laufen unbewusst ab.
Und mein Gegenüber, wenn ich mich damit nicht auseinandersetze und wirklich
da hinschaue, dann nimmt mein Gegenüber das wahr.
Vielleicht nicht immer bewusst, aber mein Gegenüber denkt sich vielleicht am
Ende, naja, weiß ich auch nicht so richtig und hat mich jetzt nicht so überzeugt.
Und das Gleiche geht natürlich auch für Bewerbungsprozesse. Da ist es genauso.
Da kannst du noch so sehr irgendwelche Stärken und Schwächen und super Antworten
irgendwie vorbereiten.
Am Ende schwingt immer das Unbewusste, das Unterbewusstsein zu 80 Prozent mit.
Und das merkt auch dein Gegenüber, auch wenn das dein Gegenüber nicht immer benennen kann.
Und das darauf möchte ich heute einfach mal aufmerksam machen,
dass es hilfreich ist, sich darauf zu fokussieren. Jetzt ist natürlich die Frage,
wie soll man sich auf etwas fokussieren, was unbewusst abläuft,
weil woher soll ich wissen, was ich nicht weiß?
Das ist wirklich tricky.
Ich gehe da so weit vor, dass ich einfach weiß, okay, es gibt da so ein,
zwei Vertriebshemmungen, die ich habe und da sich immer mal wieder damit auseinanderzusetzen,
zu überlegen, woher kommt das,
in welchen Situationen kommt das auf und sich Stück für Stück erstmal selbst
kennenzulernen, zu reflektieren.
Und dann ist natürlich auch ein Punkt, wenn man sagt, irgendwie komme ich da
nicht so richtig weiter, also ich weiß zwar, dass das eigentlich Quatsch ist,
da irgendwelche Hemmungen, Blockaden und Ängste zu haben, dann hole ich mir
eben zusätzliche Unterstützung.
Das ist zum Beispiel auch ein Thema, wofür ich selbst ein Coaching in Anspruch
nehme und dann jetzt nicht irgendwie Vertriebscoaching, wie sage ich die richtigen
Sätze, sondern wirklich wissenschaftlich basiertes Coaching,
so wie ich es auch praktiziere,
wo es einfach drei, vier Ebenen tiefer geht.
Also nicht das Rationale, das Kognitive betrachtet wird, sondern wirklich das Emotionale.
Was läuft im Unbewussten ab?
Und nicht nur ich habe solche Fälle, sondern ich habe selbst auch Kunden.
Deshalb auch zusätzlich, warum ich dir das heute so mit auf den Weg gebe,
da mal genauer hinzuschauen.
Ich habe einmal Kunden, die merken, dass auch ihr Vertriebsprozess nicht ganz reibungslos läuft.
Zum Beispiel zwei sogar, die kämpfen sehr mit dem Thema Ghosting,
also quasi mit Ghosting.
Kunden anfragen, die erst vielversprechend klingen und man irgendwie geht da
voll drauf ein und plötzlich tauchen die vollkommen ab und ghosten dich.
Also Ghost, also vom Geist. Sie tauchen einfach ab und sind plötzlich nicht
mehr da. Sie reagieren nicht mehr.
Sie sagen auch nicht ab, sagen Mensch, du war nett, aber irgendwie passt das
nicht. Und ich, ja, sie tauchen einfach ab und damit haben meine Kunden ganz schön zu kämpfen.
Das weiß ich auch, also das kenne ich auch so was, aber das ist bei mir ehrlich
gesagt nicht ganz so ein Thema.
Aber deshalb, da sieht man eben, dass es wirklich da Unterschiede gibt.
Und die Gefahr dabei ist, wenn man das zwar weiß, dass einem das zu schaffen
macht, aber dann sagt, ja, okay, kann ich sowieso nicht ändern,
schwamm drüber und dann go for it und weiter.
Das ist natürlich sehr wünschenswert, aber das ist nicht so leicht.
Du kannst nicht, also ich weiß, das ist oft da draußen so in der Medienwelt,
einfach positiv denken und dann wird das schon.
Da verpasst man einen bestimmten Punkt, nämlich wirklich das unangenehme Gefühl
zu fühlen und wirklich reinzugehen, das sich erstmal anzusehen, zu akzeptieren,
wirklich einmal durchzufühlen und dann bist du auch bereit für die Veränderung.
Wenn du da drüber hinweg springst, dann schwingt das die ganze Zeit unbewusst mit.
Deine Gegenüber merken das, egal ob im Bewerbungsprozess oder im Vertriebsprozess.
Und du denkst zwar, ach, ich wisch das so nebenbei weg und ich weiß das zwar,
dass mich das triggert, aber das ist ja jetzt nicht die Situation.
Aber es schwingt mit. Und das macht es so gefährlich.
Und deshalb ist es ratsam, sich da Unterstützung zu holen. Das gleiche geht
auch bei Bewerbungsprozessen.
Ich habe auch zwei Kunden oder drei, habe eine Anfrage sogar jetzt von der...
Was ist das, eine Personalberatung, die einfach angefragt haben Richtung Bewerbungstraining,
weil natürlich kann man Lebenslauf super machen, kann Gespräche üben,
wie auch immer, aber trotzdem gibt es vielleicht einfach, wenn man sich neu
orientiert, einfach Hemmungen, sagt, Mensch, jetzt orientiere ich mich neu,
wie muss ich, muss ich mich dann, fangen die an, sich zehnfach zu rechtfertigen,
weil sie denken, wie sieht das denn jetzt aus, wenn ich plötzlich was ganz anderes mache.
Oder vielleicht haben die einfach
schlechte Erfahrungen gemacht und haben Angst, wieder irgendwie so ein.
Super grottenschlechten Arbeitgeber irgendwie zu bekommen und sind deshalb extrem
vorsichtig in Gesprächen und das schwingt eben mit, da kannst du noch so viel
Gesprächstraining machen, unbewusst läuft noch was ganz anderes ab.
Und genau das sind so diese Erlebnisse, also einmal mein eigener Vertriebsprozess
und was da so im Hintergrund bei mir abläuft, was ich mir genauer betrachte,
dann auch bei Kunden im Vertriebsprozess, bei denen einfach unbewusste Mechanismen
mitschwingen und die sich dann irgendwie nicht förderlich auswirken.
Und genauso im Bewerbungsprozess kann es sein, dass du zwar denkst,
ach ja, ist schon alles in Ordnung und ich mache das und ich muss nur stark sein,
aber trotzdem einfach blöde Erfahrungen, schlechte Erfahrungen oder einfach
das Gefühl, man muss sich rechtfertigen, mitschwingt und dann wirkt man einfach
nicht so souverän und selbstsicher, wie man es gerne sein möchte.
Und im Grunde ist eigentlich ein Gespräch gar nichts Schlimmes.
Warum sollen die Menschen nicht mit dir reden wollen?
Das ist übrigens auch ein Satz, den ich mir dann immer wieder sage.
Aber ja, es sind einfach Erfahrungen, die da mitschwingen und mit denen man
sich auseinandersetzen muss.
Bevorher geht es nicht anders oder vorher wird das immer wieder mitschwingen.
Das heißt also, mein Appell heute an dich ist,
Also fokussiere dich mal auf das, was unbewusst abläuft oder was es sein könnte.
Also du kennst bestimmt so bestimmte Sachen, wo du sagst, oh,
jetzt muss ich ja echt ins kalte Wasser springen oder über meinen Schatten springen.
Das ist schon ein gutes Indiz. Vielleicht auch, wenn dich etwas triggert oder stört oder ärgert.
Also ich mag dieses Wort triggert mittlerweile nicht, weil das immer so einen
negativen Beigeschmack hat und das ist eigentlich schade, weil eigentlich gibt
dir das eine Orientierung,
dass da etwas im Hintergrund bei dir passiert, was du verdrängst.
So, also fokussiere dich auf das, was unbewusst abläuft oder was es sein könnte.
Beobachte es und reflektiere es und geh da wirklich rein. Nein,
meine Empfehlung mache ich auch nicht anders.
Ich suche mir dazu Unterstützung, wissenschaftlich basiertes Coaching.
Wir können das zum Beispiel auch gerne mal in einer Endlich-Klarheit-und-Fokus-Session
machen, wo es ja einfach darum geht, erstmal Klarheit zu schaffen,
was passierte eigentlich,
wo liegt die Blockade, wo ist die Hemmung und dann einfach das herauszuarbeiten.
Also diese Klarheit, sodass du dann fokussiert in deinen Bewerbungsprozess gehen kannst,
in deinen Vertriebsprozess oder auch in alles andere, was dir da so im Kopf
rumgeistert, wo du einfach denkst, Mensch, da fehlt mir Klarheit oder ich verstehe oder ich denke,
ich bin klar und weiß alles und trotzdem funktioniert es nicht.
Das sind genau diese Fälle, die wir in der Endlich-Klarheit-und-Fokus-Session besprechen.
Also ganz herzliche Einladung an dieser Stelle.
Ich freue mich, dich kennenzulernen und ja, das also nochmal als Appell an dich,
fokussiere dich auf das Unbewusste oder was da eventuell ablaufen könnte.
Und das war's heute von mir für dich. Ich hoffe, du genießt weiterhin den Sommer
und lässt es dir so richtig, richtig gut gehen.
Und genießt jeden Tag, nicht nur den Montag. Und ja, nicht vergessen,
das Leben ist zu kurz, um aufs Wochenende zu warten.
Liebe Grüße und bis nächste Woche.
Music.
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